Vertriebs-Optimierung

Es sind die Menschen, die Werte schöpfen, begeistern und Unternehmen ein Gesicht geben. Das gilt insbesondere im Vertrieb. Verschiedenste Charaktere vertreten Ihr Unternehmen nach außen und streben nach Erfolg. Genau diese Situation erfordert in der Optimierung eine ganz besondere Herangehensweise, die sich individuell an die jeweilige Situation anpassen muss. Hier helfen weder Floskeln noch ein erhobener Zeigefinger.

Deshalb werden zu Beginn einer jeden Aufgabe vor Ort die Arbeitsabläufe der Abteilungen und Mitarbeiter beleuchtet, um eine IST-Analyse zu erstellen. Nur so kann gewährleistet werden, dass alle im Rahmen des Coachings vorgeschlagenen Maßnahmen auch wirklich umsetzbar sind. Sie und Ihr Team sind von Anfang an mit dabei. Das Ergebnis ist ein Maßnahmenplan mit klaren Aufgaben, die die verschiedensten Disziplinen betreffen und in der Folge Schritt für Schritt gemeinsam abgearbeitet werden.

Vertriebs-Strategie

Wir checken gemeinsam mit Ihnen Ihre Vertriebsstrategie, helfen neue Wege zu entdecken, gestalten vorhandene Absatzwege, akquirieren Vertriebspartner und bauen mit Ihnen ein starkes Netzwerk an potentiellen Kunden auf. Gegebenenfalls kann das auch zur zeitweisen Übernahme von Außendienstaufgaben führen.

Die Dokumentation aller Aktivitäten und die Vorgehensweise im Vertrieb sind dabei ein wichtiger Bestandteil zur Nachhaltigkeit Ihres zukünftigen Vertriebserfolges. Am Ende steht eine schlagkräftige, auf Erfolg ausgerichtete Strategie mit Potential für die Zukunft Ihres Unternehmens.

Führung im Vertrieb

Ein erfolgreiches Vertriebsteam braucht Führung. Wir kennen die Maßnahmen und Möglichkeiten die Vertriebs-Teams auf Erfolgskurs bringen. Dabei arbeiten wir eng mit der Vertriebsleitung und jedem Teammitglied zusammen und zeigen neue Wege und Chancen auf. Wir definieren Ziele und begleiten Sie auch hier bei der Umsetzung.

Schulung /Training / Begleitung

Wir sind keine Theoretiker, sondern verzahnen Theorie und Praxis. An nahezu allen Stellen unterstützen wir Sie und Ihr Team durch praktische Begleitung und vorgelebte Unterstützung.

Außendienstbegleitung, Einzelschulungen:
Auf Wunsch begleiten wir Ihren Außendienst, unterstützen, analysieren und heben verborgene Potentiale. Natürlich begleiten wir auch bei „schwierigen“ Kunden.
Organisation Vertriebsinnendienst:
Ein funktionierender Innendienst ist das Rückgrat der erfolgreichen Unternehmung. Wir überprüfen alle Fixpunkte von der Ausstattung bis hin zum Arbeitsablauf und zur telefonischen Abstimmung mit Ihren Kunden und der Synchronisation mit dem Außendienst.
Klassische Vertriebsschulung:
Über die Einwand Behandlung bis hin zur Reklamation und zum allgemeinen Umgang mit den Kunden. Wir bilden Ihr Team weiter aus und machen fit für Erfolg.
Messe & Messebegleitung:
Auswahl geeigneter Messen, Planung und Vorbereitung, aktive Vertriebsunterstützung vor Ort, Führen von Kundengesprächen
Unterstützung der Vertriebsmannschaft.